"我突然觉得现在的年轻人好难啊。。。。。。。。"正在自主创业的老同学发来私信感叹。。。。。。。。
同学所在的公司正在招应届毕业生,,,,,,,,按照现在的市场价,,,,,,,,起薪3000元。。。。。。。。"这是8年前我的起薪。。。。。。。。现在3000块钱怎么活啊!!!。。。。,,,,,北京的合租房至少也要1500元一间了吧???????"
艰难、窘迫、无奈,,,,,,,,相信这是现在不少年轻人初入职场时的切身感受。。。。。。。。不仅仅是自身价值被低估的问题--寒窗苦读十几年,,,,,,,,甚至无法换回一份可以养活自己的收入,,,,,,,,内心的煎熬和痛苦可想而知。。。。。。。。
同样是工作第一年,,,,,,,,同样是3000元的收入,,,,,,,,不同的人会有不同的应对方式:有的人只愿意拿出一部分能力和精力投入工作,,,,,,,,以匹配自己眼下的收入,,,,,,,,求得内心的平衡;;;;;;;而另一部分人则甘愿倾力付出却不计回报,,,,,,,,拿着3000元的钱,,,,,,,,操着3万元的心。。。。。。。。
究竟哪种方式更好,,,,,,,,见仁见智。。。。。。。。但对一个职场新人来说,,,,,,,,第一份工作除了是谋生手段之外,,,,,,,,更是一个机会。。。。。。。。在这里,,,,,,,,你学习职业技能,,,,,,,,积累人际资源,,,,,,,,洗掉学生气,,,,,,,,试着以共赢的姿态与人合作。。。。。。。。
在一个人的职业生涯中,,,,,,,,第一年的意义就像挖井。。。。。。。。挖到1米深处,,,,,,,,隐隐有水渗出,,,,,,,,你当然可以就此打住!!!。。。。,,,,,安享有限的劳动果实;;;;;;;但如果你能对自己狠狠心,,,,,,,,耐住寂寞坚持下去,,,,,,,,3米深处,,,,,,,,很可能就是汩汩的甘泉。。。。。。。。
01
家门口美发店里的洗头妹在她职业生涯的第一年便开始谋划未来--升级成为美发师。。。。。。。。
上班的日子,,,,,,,,她每天要从上午10点忙到夜里10点,,,,,,,,回到集体宿舍就几乎累瘫掉,,,,,,,,一觉醒来又是新一轮忙碌。。。。。。。。20岁出头的女孩,,,,,,,,爱玩爱美本是天性,,,,,,,,所以当她那天说,,,,,,,,每周一天的宝贵休息日被用来报班学习剪发时,,,,,,,,我瞬间对这个小姑娘充满了敬佩。。。。。。。。
洗头妹的工资并不高,,,,,,,,平日里省吃俭用成了习惯,,,,,,,,但花几千块钱在发型师培训课程上,,,,,,,,她却豪爽得不得了。。。。。。。。她对我说,,,,,,,,现在这工作年轻时干干还行,,,,,,,,但自己要为长远打算,,,,,,,,学一门真正的手艺。。。。。。。。趁现在年轻,,,,,,,,辛苦一点不算什么。。。。。。。。
160元的假发套,,,,,,,,一周就要消耗掉一个,,,,,,,,这是学费之外的开销,,,,,,,,对洗头妹来说,,,,,,,,压力不小。。。。。。。。她尽可能把每一个假发套充分利用--从女士的长发剪到中长发,,,,,,,,再剪到短发,,,,,,,,接下来是男士发型,,,,,,,,偏分、板寸,,,,,,,,最后是光头。。。。。。。。每天店里客人不多的时候,,,,,,,,她就躲到后面,,,,,,,,对着这玩意儿修修剪剪,,,,,,,,然后再拉着发型师仔细讨教。。。。。。。。
用假发练手总是不过瘾。。。。。。。。洗头妹请示了老板,,,,,,,,在附近的建筑工地贴出告示,,,,,,,,每晚8点半,,,,,,,,免费给农民工剪发。。。。。。。。我每次晚上路过那门口,,,,,,,,总会看到三三两两的农民工围在一起,,,,,,,,任由她打理头发。。。。。。。。因为是免费,,,,,,,,没人计较她的技术如何,,,,,,,,就算是剪坏了,,,,,,,,多半也不过是呵呵一笑,,,,,,,,"反正过两天又长出来了"。。。。。。。。
你能想象吧,,,,,,,,当我逐渐从诸多细节中将这个故事拼凑完整的时候,,,,,,,,我的心中充满了震撼和敬佩。。。。。。。。也许洗头妹的生活对我们大多数人来说很遥远很陌生,,,,,,,,但她在职业生涯第一年中所展现出来的勤奋、坚韧、远见和智慧,,,,,,,,却值得我们学习借鉴。。。。。。。。
我们往往会感叹"理性很丰满,,,,,,,,现实太骨感"。。。。。。。。扪心自问,,,,,,,,多少人有洗头妹这样的勇气,,,,,,,,敢对自己下如此的"狠手"--最大程度地挖掘自身潜力,,,,,,,,用实际行动逼着自己往前走,,,,,,,,而不是坐在那里怨天尤人???????
工作前几年,,,,,,,,首先需要磨炼的是职业技能。。。。。。。。从学校到职场!!!。。。。,,,,,每个人的角色和定位都会发生巨大的改变。。。。。。。。如何用最短的时间把书本上的理论、公式、概念、理想模型,,,,,,,,转化成实打实的方法、经验、技术和业绩,,,,,,,,如何在现实的种种不理想状态中找到最优方案,,,,,,,,如何尽快察觉自己在哪些方面还达不到岗位要求,,,,,,,,如何确立职业发展目标并一步步为之努力--所有这些,,,,,,,,唯一的解决办法就是多做事,,,,,,,,在一次次成功或者不成功的实践中,,,,,,,,答案自会浮出水面。。。。。。。。
02
小雷工作的第一年,,,,,,,,我就预感她会成为一名出色的销售。。。。。。。。
之所以有这样的判断,,,,,,,,原因只有一个:她愿意把时间和精力花在那些看似无用的助人活动上,,,,,,,,心甘情愿,,,,,,,,从不计较得失。。。。。。。。
有一次打电话给小雷,,,,,,,,她正带着一个巴基斯坦青年爬长城。。。。。。。。"腿儿都遛细了。。。。。。。。"电话里小雷的声音听上去有些疲倦,,,,,,,,"这周还要去故宫、颐和园、天坛、十三陵……"
简直莫名其妙--不管是巴基斯坦青年还是逛北京这件事,,,,,,,,都跟小雷的工作、生活扯不上半毛钱关系。。。。。。。。
后来我才知道,,,,,,,,一个小雷并不算太熟的朋友在某次聚会中说起烦心事:一个有恩于他的巴基斯坦哥们儿要来,,,,,,,,人家一句中国话都不会说,,,,,,,,他自己上班时间又不可能跑出去,,,,,,,,只能四处求人帮忙陪同兼导游,,,,,,,,但屡屡被各种理由推托掉。。。。。。。。
饭桌上七八个人谁都不吱声,,,,,,,,只有小雷傻乎乎地搭茬儿:"你要是实在找不到人,,,,,,,,我去吧。。。。。。。。"
事后,,,,,,,,那个朋友摆下大宴答谢小雷,,,,,,,,其间几次提到"你们公司那产品……"。。。。。。。。小雷只是微笑,,,,,,,,说:"我帮忙是看你当时太为难,,,,,,,,不是为了让你买我的东西。。。。。。。。6732顶级游戏娱乐产品你现在用不上,,,,,,,,等你真正需要了,,,,,,,,再找我吧。。。。。。。。"
小雷给我讲这段往事的时候,,,,,,,,神情笃定:"当时有太多人不理解,,,,,,,,大家都觉得我有病!!!。。。。,,,,,多此一举。。。。。。。。但我知道,,,,,,,,他是认定我这个朋友了,,,,,,,,等他真正有需要时,,,,,,,,肯定会第一个找我来买的。。。。。。。。我觉得销售就得这么做,,,,,,,,而且这种客户会特别忠诚,,,,,,,,还会把周围有需要的人都介绍给我。。。。。。。。"
看到了吧,,,,,,,,小雷的高明之处不仅仅在于通过一次"徒劳"的北京游埋下了一份交情,,,,,,,,更在于她并没有急着把自己的付出变现,,,,,,,,而是静待它开花结果。。。。。。。。
而这,,,,,,,,恰恰就是一个优秀销售人员所需要具备的品质。。。。。。。。
有的人做事之前喜欢计算投入产出比,,,,,,,,再根据收益率的多少决定做不做、做多少、怎么做。。。。。。。。这当然无可厚非,,,,,,,,但对工作第一年的新人来说,,,,,,,,这种权衡并不是可取的职场立足之道。。。。。。。。实际上,,,,,,,,很多看似徒劳的事情,,,,,,,,其中埋藏着巨大的机会,,,,,,,,说不定在未来的哪一天,,,,,,,,就会成为你职业发展道路上的一块跳板。。。。。。。。
退一步说,,,,,,,,就算自己的种种付出没有得到回报,,,,,,,,年纪轻轻的,,,,,,,,多做些事情又有什么大不了的呢???????小雷的"狠"就来自这种心态。。。。。。。。
03
小梅的职场生涯从送一封信开始。。。。。。。。
刚去单位报到的时候,,,,,,,,小梅并没有被安排具体工作,,,,,,,,领导嘱咐她,,,,,,,,先适应适应环境,,,,,,,,多跟同事学习。。。。。。。。浚?????尚∶贩叛垡豢矗,,,,,同事们各自对着台电脑敲敲打打,,,,,,,,忙得脚打后脑勺,,,,,,,,谁都顾不上招呼她。。。。。。。。
小梅抱了堆材料在一旁翻看,,,,,,,,忽然听到两个同事在低声讨论什么送信的事,,,,,,,,大致意思是说,,,,,,,,有份重要文件需要送到同城的另一个地方,,,,,,,,交给快递怕不安全,,,,,,,,自己去又抽不出时间。。。。。。。。
"要不,,,,,,,,我去跑一趟???????"小梅适时地搭茬儿。。。。。。。。
燃眉之急就这样被轻松化解,,,,,,,,同事怀着感激仔细地向小梅交代此行的任务和目的,,,,,,,,告诉她见到对方该说什么、怎么说,,,,,,,,并叮嘱"注意安全,,,,,,,,早去早回"。。。。。。。。
人和人之间的信任不会凭空而来,,,,,,,,一定是在某些共同经历之后,,,,,,,,彼此才会有那种"你办事我放心"的默契。。。。。。。。这次本职工作之外的跑腿儿,,,,,,,,让小梅迅速获得了团队成员的认同。。。。。。。。而在职场上,,,,,,,,信任这东西很奇妙,,,,,,,,一旦建立起这种默契,,,,,,,,我们就更容易把自己认为重要的事情交给对方完成,,,,,,,,而积极的结果也会让我们更加确认自己对一个人的认同是正确的。。。。。。。。
如果能在工作第一年就进入被信任的轨道,,,,,,,,无疑是幸运的,,,,,,,,也会为今后的职业发展打下一个良好的基础。。。。。。。。而信任的前提是共事,,,,,,,,共事的前提是做事,,,,,,,,只有任劳任怨不计回报地多做事,,,,,,,,才有可能获得同伴的认同,,,,,,,,让那份幸运离自己更近一些。。。。。。。。
这种"狠",,,,,,,,是过程之狠。。。。。。。。
在进入职场的前几年里,,,,,,,,不妨对自己狠一点儿--无论是关上门苦心修炼职业技能,,,,,,,,还是从一次次无效劳动中寻找机会,,,,,,,,或者通过每一次合作在团队中找到属于自己的位置,,,,,,,,所有这些可以归结为一句话:少说多做。。。。。。。。而这,,,,,,,,始终是让自己立于不败之地的关键。。。。。。。。